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臧永清:不忘初心 不辱使命 不知疲倦 做好新時代出版

發布時間:2022-04-28     來源:中華讀書報

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民進中央出版和傳媒委員會副主任、人民文學出版社社長臧永清

  2022年2月23日發布的開卷研究顯示,2018年以來,文學市場新暢銷熱點不足,因此同比增速持續放緩,并于2019年出現負增長。2020年受疫情影響,負增長幅度進一步擴大。從近五年的情況來看,文學市場的同比增長率呈現下降趨勢。開卷分析,原因主要是文學市場過于依賴經典老書,新書活力不足。

  在此大背景下,人民文學出版社卻連續逆勢增長,用社長臧永清的話說:每天都在創造歷史。2021年,人文社社會效益整體看好,人文社的好書散見于各種排行榜。在剛剛公布的“2021中國好書”中,人文社有4本圖書入選;《靠山》《太陽轉身》等入選中宣部2021年主題出版重點出版物選題;《1937,延安對話》等入選中宣部出版局“書映百年偉業”好書月榜推薦。經濟效益上,各項指標都有兩位數的增長。尤其是融合發展,步子穩 ,速度快,數字出版和文創銷售額均突破千萬元大關。以文創部為例,成立僅三年,2021全年銷售超過一千萬元,比去年增長109%,“神話中國禮盒”“但丁逝世700周年紀念禮盒”等重點文創眾籌項目,銷售額都很大。

  快速增長的背后,人文社的獨家秘籍是什么?近日,中華讀書報記者專訪了人民文學出版社社長臧永清。

  讓文學圣殿的品牌越來越亮

  人民文學出版社的白底黑字的招牌屹立在朝內大街166號,厚樸肅穆,端莊大氣。中國文學史上多少閃閃發光的名字與之息息相關,在一代又一代的人文編輯的維護下,這塊老字號招牌在七十余年的歷史長河中越來越生機勃發。

  上任之初,臧永清就清晰地認識到,自己要做的就是帶領團隊,讓人文社的發展與今天的現實更好地對接,不是為了改變而改變,而是為發展而改變?!啊轮袊奈膶W出版事業從這里開始’,這個說法絕不夸張?!标坝狼逭f,中國當代著名作家幾乎都在人文社出過書,而大部分的中國讀者都看過人文社出版的古今中外文學經典。人文社與作家一起成長,人文社的圖書培養了一代又一代的讀者。正因為如此,與其他出版社相比,人文社承載了更多的社會責任,甚至是國家使命。在這家殿堂級的出版社任職,臧永清有自豪感,也有責任感,他更愿意將“守”放在重中之重。

  守,是指守護好資源。經過幾代人的努力,人民文學出版社積累了豐富的優質版權。人文社的古典文學著作無論版本還是??辟|量,都是最好的;人文社的外國文學名著,譯者都是翻譯名家、大家;人文社的出版物幾乎可以代表中國當代文學的發展水平,一家出版社獲得了近40%的茅盾文學獎,而在當代外國文學出版領域,最暢銷的成人作家丹·布朗、最暢銷的兒童文學作家J.K·羅琳的中文版權都在人民文學出版社。這些優質版權為人民文學出版社的發展帶來了不竭動力。但是守護好這些并不容易,在激烈的市場競爭中,很難避免有出版商“挖墻腳”。臧永清的原則是:在利用中保護,在開發中保護。

  守,是指守住好書品質,守住出版的底線。疫情的影響、紙價的上漲,給出版帶來成本的壓力明顯增加,但這些是可控的。比如近年紙價上漲,人文社做了幾次集中的招標采購紙張,根據經驗和判斷,把握時機找低點吃進,成本率逐年下降。

  對出版業致命的打擊是無底線的打折。超低折扣行為在網絡屢見不鮮。迫于銷售壓力,出版社不得不參與其中,同時又抬高了圖書定價,最終帶來的是整個行業生態的破壞。在擔任全國政協委員期間,臧永清多次提交管控圖書折扣的提案。電商、直播各種促銷手段不停,出版機構利潤空間越來越小。折扣的問題不解決,出版業前途堪憂。臧永清說,他們在盡全力控制折扣,寧可不要高碼洋,也要爭取利潤空間,不能帶頭或跟風破壞整個行業的生產。任何一家單體的機構沒有能力扳回局面,但人文社一直在堅守原則。

  守,也是指守護好品牌。2021年逢人文社成立70周年,臧永清將這一年設定為“品牌年”,以社慶為契機,提前造勢,將品牌宣傳發揮得淋漓盡致。國內一流的作家、翻譯家、出版社為人文社錄制視頻,舉辦社史展、編選紀念冊,在3月28日社慶日當天成功舉辦“繁榮新時代文學創作出版暨人民文學出版社成立七十周年座談會”,中宣部部長黃坤明同志在會上作重要講話。

  2021年上半年,人民文學出版社聯合字節跳動推出10集大型文學專題片《文學大家說》,下半年,又陸續推出系列短視頻“致敬那些偉大的前輩們”。把品牌宣傳推向高潮的,是“文學·中國—2022人民文學出版社文學跨年盛典”,活動持續了5個多小時,觀看量突破千萬人次。

  人文社以大手筆,將文學品牌發揮到如此極致。何況還有各個時間節點的品牌推動,比如魯迅誕辰140周年、陀思妥耶夫斯基誕辰200周年等,還有每周四晚舉辦的“朝內166文學講座”,多渠道、多模式的品牌營銷活動,讓人文社的品牌影響力滲透到每個讀者心中,通過網絡散播至每個角落。

  “近年人文社的營銷思路很明確,就是品牌營銷和單本書營銷充分結合?!痹谌宋纳缥迥觊g,臧永清越來越感覺到品牌的價值和分量。2022年節后班子會上,臧永清再次強調,今年還是要大力推動品牌營銷。2月份舉辦的“對話:說不盡的網格本”活動中,在線觀看總量突破533萬?;顫娚鷦拥男麄鞒隽艘槐緯鸵惶讜麄髂J?,晚會的形式給圖書品牌營銷帶來新的生機。

  輕度冒險與鼓勵試錯

  “不能固守陳規,不能四平八穩。市場是爭來的、搶來的,不是守來的?!标坝狼逭f,這幾年人文社利潤翻了不少番,市場規模翻了不止一倍,采取的措施是進攻不是防守。

  進攻才是最好的防守,這是臧永清的出版戰術。他頭腦中的危機意識從來都沒停下過,他在各種場合提醒同事不能高枕無憂,要具有危機意識,必須不斷地去開拓,去競爭,根據市場變化及時調整坐標。

  人民文學出版社擁有一批特別優秀的文學出版編輯,在選題資源上的競爭力毋庸置疑。但是如果守株待兔,版權的歸屬未見得花落誰家?!拔覀円獱幃敶骷业膬炠|新作,無論是本土的,還是國外的;要爭那些古典文學名著最好的版本和譯本,補足我們的缺漏;要爭中國現代文學經典作品的版權,把它們發揚光大;我們還要去爭外國當代文學經典作品的版權,補齊這方面的短板?!标坝狼逭f,一面保護,一面開發,人文社的優質出版資源會像滾雪球一樣越來越多。

  人文社的整個團隊,都是一種拼命工作的狀態。文創部只有四個人,中途又加入一位,“四個半員工”全年創造銷售過千萬元的業績,且回款周期快,沒有庫存,沒有拼勁兒是無法做到的。

  “不用吩咐,每天不到七八點鐘不下班?!闭劦轿膭摬康墓ぷ鳡顟B,臧永清的語氣有些自豪。這種團隊意識、競爭意識也已扎根于人文社編輯心中。

  盡管從事出版業三十多年,臧永清仍坦率地承認,很多事情自己“并不太懂”。但他認定一個目標:只要導向上沒問題,就鼓勵編輯輕度冒險。幾年來臧永清一直執行“試錯”的理念:我們要按照市場規矩辦事。要敢于和競爭對手掰手腕。要充分發揮人文社優勢,勇于去市場“搶資源”。已經合作的,保持好長期合作關系,未曾合作的,盡全力爭取合作機會。在這一理念下,人文社從“??啤毕颉叭啤鞭D變,著手拓寬出版領域,成立社科出版中心,加強文化編輯室建設,組建少兒出版中心。

  事實上,人文社本來就有不少優質的少兒出版資源,“哈利·波特”系列、《海底兩萬里》《尼爾斯騎鵝旅行記》等,少兒出版中心的成立,將與天天出版社、九久讀書人等子公司品牌形成內部競爭?!耙驗闆]有競爭就沒有動力。內部競爭都受不了,怎么面對外部的市場競爭?三年后退休的時候,我希望能看到人文社少兒出版板塊(包括天天出版社、九久讀書人的少兒書)達到傳統少兒社國內前五名的水平?!标坝狼逭f,盡管社科、少兒對人文來說是新起步,但它的“格”是人文社的格,是人文社的品質,絕不能做“拖著鼻涕的小弟弟”, 不能簡單追求品種,要在營銷上全力推動,以新思維、新思路,以暢銷書的方式做社科書。

  疫情之后,出版社發生根本性的變化,就是營銷在出版界的作用變得無限大。所以臧永清對好編輯加了一條要求:要有營銷的愿望和能力,當然,前提是具備好書的品質。僅2021年,人文社圍繞重點書宣傳和自媒體運營開展大量營銷工作,全年組織籌劃各類線上線下營銷活動138場;營銷活動的直播覆蓋率達到66%。

  有人善意地勸臧永清,能不能步子放慢一點?他不贊同。機會一旦失去,可能永不再來,他有一種時不我待的緊迫感。出版是創意產業,創意產業需要思維活躍,需要快速出擊。

  “我們社領導班子整體是這樣的風格:敢作敢為敢擔當,鼓勵大家大膽嘗試,勇于試錯,一旦發現問題及時糾正。創新求變嘗到了甜頭,社會影響越來越好,這幾年始終保持快速增長?!标坝狼逭f,社里上上下下達成共識,才能做出成績。員工充分發揮創造力,中層干部密切配合,很多事情都是自發的,幾乎是員工們推著社領導闊步向前。

  在變與不變的選擇上從來沒有動搖過

  以創新強守正,在人文社是辯證統一的和諧體現。時代在發生變化,人們的閱讀審美也在時時更新,文學出版如何守正創新,對每一位出版人都是嚴峻的考量。但是臧永清的表現是從容的,在變與不變的選擇上,他從來沒有動搖過。

  對于當代文學作品的高標準要求不變。人文社一直堅持做純文學的精品。通過出好書賺錢才是人民文學出版社唯一的選擇。社會公眾對人文社的認可,是出版好書的能力和結果,以及對社會文化建設的貢獻。人文社那些偉大的前輩,馮雪峰、巴人、韋君宜等人,沒有誰將出版獲利掛在嘴邊。多出好書做好出版經營才是正道,否則便不是社會所需,也行之不遠。

  把好編校質量關的標準不變。人文社下了很大力氣嚴抓編校質量,這也是圖書品牌的重要保障,否則再好的圖書也難以吸引讀者,更不利于圖書和思想的傳播。

  尊重作家、愛護讀者的感情不變。自建社以來,人文社和作家一直是為讀者奉獻關系的伙伴,并且逐漸成為朋友甚至家人,而不是簡單的商業關系。多年來,人文社一直堅持用高質量的好書為讀者服務,寧可減少利潤,盡可能地堅持低定價,讓更多的讀者買得起好書。

  而有些則是必須變的。市場發生變化,讀者閱讀發生變化,出版的思路和推廣的思路也必須時時發生變化。

  比如拓展類型文學的出版。一時代有一時代的出版,臧永清的觀點是,人文社對類型文學的選擇必須要有獨到眼光,堅持人文社傳統,提高閱讀層次,保持精品力作的溫度,爭取常銷暢銷的熱度,做好精品出版。目前,《慶余年》系列每本的銷量都在20萬冊以上,第4本甫一上市8萬冊書就發完。江南的《龍族》系列、白茶作品系列等暢銷書也都業績喜人。

  比如新媒體融合。目前人文社古今中外名著都有了有聲版,很多名著可讀可聽。有聲讀物精品的打造,為用戶提供了更多優秀的作品、更多選擇。人文社的圖書全渠道線上推廣,搭建微信端自有店鋪“人文讀書聲”,以專欄的形式宣傳有聲產品,并且陸續在對應的紙書中添加書簽或兌換碼,引導紙書用戶體驗“聽書”,擴大了經典文學作品的傳播范圍,豐富了用戶的閱讀體驗,在全國處于領先地位。

  比如盤活存量,進一步聚攏優勢資源釋放能量。自2000年8月人文社購買“哈利·波特”系列版權以來,經過22年的精心打磨,不斷出新,目前該系列已經成為人文社圖書長廊中重要的文學經典,形成包括平裝版、精裝版、英漢對照版、20周年學院紀念版以及20卷本版在內的龐大的“哈利·波特家族”。為了使更多讀者感受這個充滿正義、勇氣與愛的魔法世界,出版社進行了不同的策劃和設計:20周年學院紀念版完整復制英國版工藝,增加大量全新內容,被稱為“哈迷最佳收藏版本”;英漢對照版以英文原版文字加上經典中文譯本,可以滿足讀者雙語閱讀的需求;20卷本針對的是一些地方的小讀者因某些原因無法實現閱讀該書的愿望,所以以書較薄、價格較低、分冊陸續上市的形式與讀者見面。如今,這一品牌仍在不斷推出新意,拓展吸引著一代代新的讀者。

  比如選題思路不斷變化,和中央電視臺跨媒界合作。人文社曾聯手央視發掘《經典詠流傳》節目資源,以“在創新中傳承、在繼承中創新、源于節目、高于節目,讓經典再次流行”為編輯宗旨,策劃了可以滿足不同年齡讀者需求的四個版本?!拔覀兿M浀湓娫~不僅在中國流行,也能飛向世界,讓不朽的經典煥發出更鮮亮的時代色彩,為增加國際話語權貢獻力量,希望經過我們的共同努力讓越來越多的讀者親近經典、傳誦經典,讓經典永遠流傳!”而在當年的國際圖書博覽會上,《經典詠流傳》向海外簽出了5個國家7個語種的外文版,在探索與實踐多媒體融合過程中實現了“在價值引領中創新傳播,在創新傳播中彰顯文化自信”?!独首x者》上市以來發行量超300萬冊,《開學第一課》以及近期剛剛上市的《國家寶藏》等,均有良好的表現。

  比如營銷方式的變革,晚會式營銷在全國領先。2020年疫情暴發期間人文社策劃部的營銷案例出奇制勝,組織“回到文學現場 云游大家故居”等系列活動,針對汪曾祺先生誕辰100周年、柏楊先生誕辰100周年,策劃組織了系列直播活動。人文社率先在作家和新媒體之間搭建橋梁,開創了出版業做抖音號的新模式,與新媒體平臺建立了密切的合作聯系,為莫言、馮驥才、江南開通了抖音號,尤其是莫言在抖音上的單條視頻播放量高達幾百萬次,直接拉動圖書銷售近3萬冊。

  在自媒體矩陣的建設上,人文社堅定不移地打造人文社+作家群體的自媒體私域流量池,用內容樹立品質,用活動增加流量,微博已達110萬粉絲,微信公眾號85萬,抖音及各類視頻號粉絲量接近70萬。過去的一年,人文社以成立70周年為主線,從講座活動、名家直播、媒體報道等方面開展了一系列活動,并充分注重新媒體的傳播方式,講好人文故事,傳播人文好書,邀請到王蒙、徐懷中、馮驥才、莫言、曹文軒等100多位人文社的知名作家、評論家,以及出版界、書店代表錄制祝福視頻,在多個視頻平臺密集發布,多條視頻觀看量10萬+。在圖書營銷工作上,人文社更注重創新力與執行力相結合,重點書“一書一案”,比如《康震古詩詞81課》,人文社創新打造了“一本新書,多次發布”的新書發布方式,即西西弗書店首發、抖音線上首發、新書正式發布會多位一體的新書發布模式,使得新書的發布可以引起不同群體的關注,并在各媒體反復多次發酵,單場直播銷售量最多可達四萬九千多冊。

  因此,人文社被中國出版集團評價是“煥發了青春、激情和血性的出版社”。既指他們在選題開發與營銷策劃等方面顯示出的創新與活力,也是對疫情期間出版業略顯低迷時人文社卻愈戰愈勇的肯定。

  在理想主義與現實中碰撞前行

  35年前,臧永清的編輯生涯從《藝術廣角》起步。

  20世紀80年代的《藝術廣角》,聚集了一批功底深厚的名編輯,在全國文藝理論界舉足輕重。和同時期的刊物命運一樣,這份在專業領域有著重要地位的雜志靠財政撥款生存,職工待遇很低。懷著理想主義的夢想,臧永清義無反顧地選擇了這里,此后,曾供職于遼寧人民出版社、春風文藝出版社、中信出版社以及現代出版社,2017年2月15日,一紙任命,成為人民文學社社長第十一任社長。

  不論職務發生什么變化,他的理想主義不曾改變。

  “我的工作是規劃怎樣做書。我相信做好書會讓我們實現所有夢想,比如提升品牌、擴大規模、增加收益,比如與影視公司合作,開發衍生權力,比如向國外輸出版權,提高中國文學的國際影響力。我不認同出版機構打著產業化的招牌撇開主業去做不相干的事情。那么做,即使再賺錢,我也不贊成,因為它與出版無關?!痹陉坝狼蹇磥?,出版必須要有利潤,否則沒有辦法支撐好書出版。但是成功的出版人,不能只考慮賺錢,最終的目的還是要出版大量好書。

  人文社的原則就是“用文學好書做好經營”。無論古今中外還是當代純文學,人文社已經積累了豐厚的資源品牌,這些家底使得人文社可以更從容地追求品質,更強調文學性、經典性。臧永清常常想,哪些書20年后還有人重讀,哪些書只是過眼云煙??梢源_定的是,目前人文社每年新書三百多種,很多品種十年以后還可以再版重印。他說,我們繼承了人文社踏踏實實做好書的傳統,還要植入一些現代出版理念。惟此,才能長久地佇立在時代的潮頭。

  臧永清的信心是有底氣的,人文社是中國文學出版機構中隊伍最整齊的,成立之初設立的那些編輯室,很多保留至今。編輯的整體能力在文藝出版社中也是遙遙領先。他的經營理念越來越清晰,人文社未來的發展路徑也愈發明確,那就是保持中國頂尖文學出版重鎮的地位,同時要躋身世界一流文學出版機構行列。

  “很多人說暢銷書是稀缺資源,可遇而不可求。我覺得這話只對了一半。不去追求,是很難遇到暢銷書的。我鼓勵編輯膽子再大一點,出手再快、再狠一點,去拿暢銷書選題?!睍充N書的數量是衡量一個出版機構出版活力的重要指標,臧永清希望能充分用好人文社優質資源,進一步強化編輯的暢銷書意識,充分開掘好書的潛力,打通IP全版權運營。他們用商業的方式運作數字出版資源,不斷優化平臺用戶體驗,將紙書與音頻重組,捆綁銷售,逐步形成以人文讀書聲為核心的銷售閉環,有力拉動了紙書和數字產品的銷售,電子書和有聲產品年銷售額逐年遞增。

  新的一年,人文社將進一步加強暢銷書的運作,充分參與到市場競爭中,江南的《龍族》系列新版、貓膩的《慶余年》系列、白茶的《喜干6》等。這些原創精品都可能成為暢銷書。同時在主題出版上、在原創、資源的重新整合上還會加大力度,會有一系列令人驚喜的表現。

  “一家出版社的利潤在整個國計民生中也許不算什么,但是出版的圖書是影響人的心靈,是國家發展不可或缺的。我們要擔當起國家的文化發展的責任?!标坝狼灞硎?,出版人必須要有奉獻之心,有文化的使命和擔當,要努力達到“無我”的境界,不能只想自己如何成為出版家。

  臧永清至今記得2017年2月,接到任命書時的心情、那份對人文社的敬畏,五年來始終沒有減弱過。五年間,他每做一件事都會想到人文社71年的歷史,想到對這個機構的責任,以及當下對讀者的責任,他在社長的位置上如履薄冰,他總是擔心,未來書寫人文社歷史的時候,因為他在職期間發展較弱而不愿意被后人提及。

  實際上,每年的開端,臧永清的心里都藏著兩個指標,一個來自上級單位,一個來自人文內部。后者是他給自己的壓力,更高、高強、更具挑戰。正是在這樣的高壓狀態下,他帶領人文社從品牌、實力到資源,成為中國文學頭部出版企業。

  “我更愿意說,我們是領跑者。這個角色不一定是最后的冠軍,但是會帶著大家把速度提起來,噸位大、體量大,才可能更安全?!标坝狼逭f,不問收獲的結果,是常有收獲。員工在勤奮工作的同時,也得到了豐厚的回報,享受到改革發展的紅利。

  三十多年前,臧永清曾翻譯過諾曼·梅勒的《硬漢不跳舞》。有評論認為,《硬漢不跳舞》表達的是一種原則,一種永不放棄的精神。小說里的硬漢并不是高高在上的英雄,他們也沮喪,也膽怯,就像書里的蒂姆·馬登也會嚇得落荒而逃,但他們最終仍能鼓起勇氣勇往直前。

  這書名或許暗合了臧永清的出版之路:不忘初心,不辱使命,他仍將帶著人文團隊,不知疲倦地領跑中國文學的出版。

作者:舒晉瑜     責任編輯:谷然
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